Wat is een headhunter?

Een headhunter is een gespecialiseerde recruiter die actief op zoek gaat naar passieve kandidaten — professionals die niet zelf solliciteren maar wél matchen op een specifieke opdracht. Vooral ingezet bij schaarse expertise, senior posities en vertrouwelijke werving.

In één zin

Headhunter = recruiter die mensen benadert die zich niet melden.

Verschil met klassieke recruitment

Klassieke recruitment werkt reactief: vacature publiceren → sollicitaties beoordelen → gesprekken voeren. Goed voor rollen met genoeg sollicitanten.

Headhunting werkt proactief: profiel definiëren → gericht zoeken in netwerk + LinkedIn → discreet benaderen → match maken. Onmisbaar bij vakgebieden waar de juiste mensen nooit een vacaturetekst openen.

Wanneer is een headhunter relevant?

  • Schaarse expertise — senior software-architecten, niche-technici, specialisten met zeldzame combinatie van vaardigheden
  • Senior posities — directie, management, leiderschapsrollen (executive search)
  • Vertrouwelijke search — bestaande functie nog ingevuld, of strategische rol die niet publiek mag
  • Internationale rollen — bv. een Duitse specialist voor een Zwitserse opdracht
  • Snelheid — wanneer een rol binnen weken ingevuld moet zijn en wachten op sollicitaties geen optie is

Hoe werkt het proces?

  1. Briefing — opdrachtgever en headhunter definiëren samen het profiel: ervaring, vaardigheden, persoonlijkheid, salarisbandbreedte, culturele match
  2. Search — actieve research via LinkedIn, eigen netwerk, branche-bronnen. Doorgaans 2-3 weken
  3. Shortlist — 3-7 sterke kandidaten worden voorgesteld, met motivatie waarom elk past
  4. Gesprekken — headhunter regelt en bewaakt de gespreksrondes, geeft beide kanten reflectie
  5. Onderhandeling & aanstelling — headhunter bemiddelt in salaris, secundair, startdatum
  6. Follow-up — vaak 3-6 maanden na plaatsing een check of de match werkt

Wat kost een headhunter?

Twee gangbare modellen:

  • Retainer — vooraf afgesproken bedrag of percentage van het pakket, vaak in 3 termijnen (start, shortlist, plaatsing). Typisch 25-33% van het bruto jaarsalaris. Standaard bij executive search.
  • Success-fee — alleen betaling bij plaatsing. Doorgaans 20-25% van het bruto jaarsalaris. Lager risico voor opdrachtgever, hogere prijs bij succes.

Voor de kandidaat is contact met een headhunter altijd kosteloos. De opdrachtgever betaalt.

Headhunting binnen Mpiece

Mpiece combineert detachering en uitzending met gerichte search voor schaarse profielen. Voor senior rollen in techniek, ICT en zakelijke dienstverlening werken wij actief — via ons eigen Ambitional-netwerk én daarbuiten.

Voor opdrachtgevers: neem contact op met een omschrijving van uw vraagstuk. Voor kandidaten: laat zich kennen via een open sollicitatie, dan komen we op u terug zodra er een match is.

Op zoek naar een specialist of senior rol?

Voor opdrachtgevers met een schaarste-vraagstuk en kandidaten die zelden solliciteren.

Neem contact op Bekijk actuele opdrachten

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen een headhunter en een recruiter?

Een klassieke recruiter wacht op sollicitaties — hij of zij plaatst een vacature, beoordeelt binnenkomende cv's en voert gesprekken. Een headhunter gaat actief op zoek naar mensen die niet solliciteren. Hij/zij benadert hen via LinkedIn, eigen netwerk, of branche-evenementen.

Praktisch: een recruiter werkt vooral met de mensen die zich melden; een headhunter zoekt vooral mensen op die zich (nog) niet melden.

Wat is executive search?

Executive search is headhunting voor senior posities — typisch C-level (CEO, CFO, COO, CTO), directie en specialistische leiderschapsrollen. Vaak vertrouwelijk uitgevoerd: de opdrachtgever wil niet dat de markt weet dat hij iemand zoekt, en de kandidaat wil niet dat zijn huidige werkgever weet dat hij benaderbaar is.

Wanneer schakel je een headhunter in?

Een headhunter is zinvol bij:

  • Schaarse expertise — talent dat zelden solliciteert (bv. senior software-architecten, niche-technici)
  • Senior posities — directie, management, specialisten met 15+ jaar ervaring
  • Vertrouwelijke search — bestaande functie nog ingevuld, of strategische rol
  • Geografische uitdaging — bv. een Duitse specialist voor een Nederlandse rol
Hoeveel kost een headhunter?

Headhunting wordt doorgaans betaald via een retainer-model (vooraf een percentage, vaak 25-33% van het bruto jaarsalaris) of een success-fee (alleen betaling bij plaatsing). Voor executive search vaak 30%+ van het pakket. Mpiece werkt met transparante tarieven afhankelijk van de opdracht.

Hoe vindt een headhunter geschikte kandidaten?

Vier belangrijkste bronnen:

  1. Eigen netwerk — opgebouwd over jaren in de branche
  2. LinkedIn-research — gerichte searches op vakgebied, regio, ervaring
  3. Referrals — kandidaten die andere kandidaten aanbevelen
  4. Branche-evenementen — conferenties, vakgroepen, alumni-clubs

Een goede headhunter heeft binnen 2-3 weken een shortlist van 3-7 sterke kandidaten.

Moet ik als kandidaat betalen voor een headhunter?

Nee. De headhunter wordt altijd betaald door de opdrachtgever (het bedrijf dat de positie wil invullen). Voor kandidaten is contact met een headhunter kosteloos — ook als je niet wordt geplaatst.

Wat doet Mpiece als headhunter?

Mpiece combineert klassieke uitzending en detachering met gerichte search voor schaarse profielen. Voor senior posities in techniek, ICT en zakelijke dienstverlening zoeken wij actief in ons netwerk en daarbuiten. Lees over onze aanpak en bekijk de huidige opdrachten.